| REPORT No.68 |
2004.11.29
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| どの製品が儲かるか？ どの顧客が儲かるか？ |
儲ける（利益）ためのポイントは、個々の製品がどの程度儲かるか（利益に貢献しているか）をたえず把握して、利益が最大になるように販売上の組合せ、設計上の改良改善、ロスゼロ対策、生産効率の向上を計画し、実行することである。
言い換えれば、儲かる製品を儲かる顧客に売ることである。
何百種類もある製品の単品を損益計算する方法は、パレート図の原則に基づき、重点的にＤＣ（ダイレクトコスティング）による付加価値を計算し、付加価値比較をすることである。
ある企業では、３ヶ月ごとに、重点製品５０品目の計算をして、どの製品が利益に貢献しているか、どの顧客が利益に貢献しているか、製品ベストテン、顧客ベストテンという形で把握し戦略的に対応している。
計算方法の例（“売上が伸びなくても利益を出す方法”セミナー テキストより）
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